D A R K T R U T H

有在投資股票的人，應該都知道「新股抽籤」這個東西。有的是新股掛牌上市、有的是舊上市公司的現金增資，散戶都可以參與抽籤，只要抽中了，往往都可以用一定程度的折價，買到該公司的股票。只要抽中的股票到手後，在集中市場賣掉（或是確定中籤的當天，就直接融券下去，把利鎖住。）即可賺取一定利潤。

今天來探討的暗黑生財術，就是每當新股上市，或是舊上市公司的現金增資，除了依法要分給散戶們抽籤的那小部分（也許只有1%）股票之外，您知道其餘的大部分，其實都是「洽特定人認購」嗎？而且，特定人認購價，往往又比承銷價（散戶的抽籤價）還要再低上許多！我們今天就來說說，那些所謂的特定人到底是誰？以及他們如何成為特定人？

大家有沒有看過一部電影《火線掏寶》，片中描述美國國防部的軍火採購，因為要顧及「公平性」，所以不可以全部交給大型軍火商，必須開放某個比例，給小型的軍火商（兩位主角在片中的角色）。這部片非常好看，沒看過的讀者，很推薦您去看。

而當新股掛牌上市，或是舊上市公司的現金增資，也都是類似的概念。也就是要依據「公平性」原則，必須保留某個比例，給散戶們抽籤。好讓這個社會可以感受到，賺錢的機會不是都只有大財團或是權貴才有。

一般來說，證券公司有分自營部、營業部、承銷部，這三大主要部門。自營部顧名思義，就是證券公司拿自己的錢，請幾位交易員，進市場廝殺。績效好的交易員，當然是分潤分的盆滿缽滿；績效不好的交易員，當然就是捲鋪蓋走路，很現實。這當中的最大奧秘，在於「散戶指標」這個東西。還不知道「散戶指標」是什麼的讀者，可以參考【真正靠譜的投資案例2】一文。

營業部就是成千上萬的散戶，在那邊開戶、下單，然後讓券商（營業員）抽手續費的地方。當然，對自營部來說，營業部最重要的功能，就是貢獻出「散戶指標」。至於營業部的營業員（尤其是期貨商），用什麼方式招攬客戶最有效，相信大家心照不宣。跟賣車一樣，把自己當網美經營就對了！

延伸閱讀文章：
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【為什麼漂亮又優秀的女人反而很少人追？】

回到今天的主題：承銷部。不論是新股上市還是現金增資（或是發行可轉債），除了依法要給散戶抽籤的那小部分股票外，到底大部分「洽特定人認購」的那些特定人都是誰？以及他們如何成為特定人？還有，身為非權貴的我們，有沒有什麼機會，成為那些特定人？或是進入那個圈子？