應觀眾要求，來談談東森

疫情無情的肆虐內需產業，導致很多人開始尋找第二事業；許多傳銷公司，也趁此業績大好，其中東森更是呈現了爆發式的成長。相信您身邊最近一定也出現不少親朋好友，開始經營東森，並且開始發那些，很有財務自由味道的文章。

《暗黑真相網》確實也收到不少的讀者來信，詢問有關東森的八卦，諸如：「聽說東森要倒了？」、「聽說東森很多大線頭準備要撤退了？」、「東森也太猖狂了，是不是該有人出來管管了？」......等等。

首先，東森並沒有要倒了，也沒有什麼很多大線頭準備要撤退一事。東森的獎金撥比又沒有發爆，也已經熬過了那段，營業額還不到一定規模，淨利蓋不過行銷支出的時期（這在資金盤的世界，叫做「砸市場」），根本沒有理由要倒。另外，關於「很多大線頭準備要撤退」一事，也是某單一團隊以及外界的謠傳。

東森很多大線頭，都是傳銷界的老鳥了，他們之中很大多數都在傳銷或資金盤市場，起起伏伏過好幾回。現在好不容易「著陸」在東森這個，既不用擔心某天被檢調衝，又「相對」可以長期經營的平台。短期來看，也找不到這些大線頭有什麼出走或跳槽的理由。要出現一個既合法，又能夠「亮點」比東森還多、背景又能夠比東森硬的新公司，短時間看來機率真的不大。

隨著東森近期業績大好，負面消息主要來自於其中一個團隊。這個團隊的經營者，都不是做組織出身的；小型網紅、微商、地方媽媽，佔了這個團隊的大宗。可想而知，這種三姑六婆的世界，傳染力是很快的；一個意見領袖登高一呼，為數眾多的地方媽媽，馬上一呼百應的加入。

該團隊的1號，是一位走育兒經路線的地方媽媽網紅，從來沒有做過組織；所以面臨到的第一個難關就是，當第一波的業績爆出來之後，這些追隨者，很快的就會發現，賺錢沒有當初所宣稱或想像的那麼快、那麼好。而這個業績爆發的蜜月期一過，領袖如果Hold不住團隊的氛圍以及負面思維，很有可能就會在曇花一現之後，發生組織崩盤的現象。

這些沒有從事過傳銷的族群，把傳銷想像的太美好。團隊中又沒有足夠有魅力的老鳥，來修正或調整正確的心態，所以在整體業績大爆發之下的部分退貨潮，主要是由這個團隊佔了大多數。壞事一定傳千里，負面的思維或聲音，傳播和放大的速度，都是正面聲音的好幾十倍。當負面能量突破某個臨界點之後，大概也就救不回來了。

該團隊的起手式，也是導致這樣後果的主因之一。他們拿不出什麼新花招，就是曬鈔票、曬存摺、曬「加入多久後收入突破多少」的故事。而這種策略，所必然面對的瓶頸，就是業績爆發的蜜月期一過，各種負面就會傾巢而出。要是壓不住，那很有可能這場財務自由夢，就到此為止了。而這個時候，其他家傳銷公司，當然就會想趁虛而入，來加油添醋說東森有多爛多爛；但其真正的意圖，是把那些傳銷孤兒，洗去別家傳銷公司。

目前比較如日中天的，應該是藝人線那一條，從王世均開始，然後吳宗憲再往下，這兩位還是有「分後桶」的！如果不懂什麼意思，請參閱【寫給想投入傳銷行業的年輕人】一文。這條線的人有一個特色，就是在拉人加入的時候總愛強調，自己離吳宗憲（或王世均）有多近！不過，好像也不是只有這條線這樣。王令麟家人也有開了一條線，那條線的人，在試圖增員的時候，也總愛說，自己的上面的上面，就是王令麟的某二等親之類的。其意思都是想要塑造一種「我的位置很上面，所以跟著我一定有前途！」的感覺。

王世均、吳宗憲除了有「分後桶」之外，吳宗憲還兼賺代言費以及供應廠商。那個東森最新的產品紅黎果膠，就是吳宗憲供應的，然後擺到東森的制度裡面去賣，據說第一個月就賣了2億的營業額。只能說吳宗憲真的很聰明，也是我永遠的偶像。「男人只有兩種，一種是有被抓到的，一種是沒被抓到的。」這句話其實並不是我說的，而是吳宗憲說的。我只是覺得很有道理，然後常常拿來說而已。

但藝人線也是有一樣的問題，就是吸引來的人，很大比例都不是做組織行業出身的，所以在蜜月期過了之後，很容易後繼無力。而他們目前的因應方式，就是想辦法拉更多的傳銷素人進來，製造更多、更長、更大的蜜月潮。澎恰恰當初說要來東森翻身，但後來不也是雷聲大雨點小，還是又回去忙著接各種其他通告了。而發展到連千毅之後，更是又回到那些老招，曬鈔票、曬超跑、曬美女......。

我們在【醒醒吧！傳銷難民們】一文中，也已經說過。「加入的早」絕對不是在傳銷這個行業裡，要取得豐碩成果的關鍵因素。真正的關鍵還是「個人魅力」以及「業務能力」。那些在傳銷事業中，喊水會結凍的大領袖，把他們丟去賣保險、賣車、賣靈骨塔......，他們一樣都可以賣的很好。所以，公司背景、產品、制度......真的都不是您應該經營東森（或其他傳銷公司）的理由。想要在東森（或其他傳銷公司）真正賺到錢，理由絕對只有一個，就是您是一位極具領袖魅力以及業務能力的人。

傳銷這種商業模式，最讓人詬病的地方之一，就是把餅畫的太大。很大比例的參與者，都誤以為我只要加入，就可以躺著（或付出很少的努力）享受財務自由了。當興致勃勃的加入後，發現領的獎金竟如此微薄，動力就會大打折扣，進而萌生退意。最近也有一位工程師出身的東森經營者，用最簡單的數學模型，去計算出，光是要在東森「回本」的話，需要有多少人的組織（或多少業績）才行。

最後他得出的結論是，在東森要「回本」的臨界點，大約是前20%的人才有辦法，後80%的人都是處於「還沒回本」的狀態（我們客氣一點，不要說「賠錢」，不好聽。）而這20%「有回本」的人裡面，能夠賺到比原本自己的工作（或一般的正常工作，我們假設抓4~5萬就好。）還要更多的，更是只有10%不到。

但這位工程師忽略了一個盲點，就是他的數學模型是用「完美矩陣」的方式去排列的，也就是第一層一個人、第二層兩個人、第三層四個人、第四層八個人......以此類推。有經營過雙軌制傳銷的人都知道，要發展出完美矩陣的組織，機率是零！絕對是零！所以實際上能夠回本的人，絕對遠少於20%，可能只有10%上下。

而且，還只是「回本」而已喔！還沒有把你投入傳銷事業的學習成本、談case成本、交通成本、交際成本......給費用化。如果真的把這些投入的時間和心力給費用化的話，那能夠「真正回本」的人，絕對更是遠低於10%的。而且，還只是「回本」而已喔！有關於傳銷系統中的真實貧富差距（或者說收入差距），也可參閱【「複利投資」和「組織倍增」跟你想的不一樣！】一文。

還有，如果抱持著「我的團隊很強，大象腿已經幫我排好了，我只要做好自己的小邊就好」（或甚至相信某些上線說連你的小邊都會幫你擺人）這種心態的話。那很殘酷的告訴你，不管是用這種話術在拉人，還是因為這種話術被拉進去的，至今還沒有看過一個大紅大紫的。記住，「個人魅力」以及「業務能力」，才是決勝負的關鍵。還有，選擇團隊很重要！非常重要！

東森的傳銷事業，應該還會有一段好日子。因為王令麟在嘗到傳銷事業的甜頭後，也開始把東森集團其他事業體的資源，大量的導入傳銷事業體去。當然，龐大的傳銷商，是否真的有賺到錢是一回事；但很多「感覺起來加入就可以很輕鬆賺錢」的配套，會不斷的加入系統裡。這也是傳銷模式最主要的賣點之一：賣夢！

很多領域都有類似的生態，就是分為造夢的人、賣夢的人，以及買夢的人。賣夢不可恥、買夢也不羞恥，重點是您有沒有辦法悟透，整套遊戲規則的真正精髓，並從中找到自己「真正能賺錢」（而不是打腫臉充胖子）的立足點。

至於「我們是直消，不是直銷」、「我們是社交電商」、「我們是網路開店」、「我們只是換個地方消費」......等等這些不同團隊打出來的不同口號，都很好。只要能夠吸引到想吸引的族群，並且掏錢加入，就是成功的。但不管什麼樣的口號、什麼樣的包裝、什麼樣的轉移焦點。傳銷產業的終極真相，不外乎就是：最新加入的消費者（經營者），必須花錢買東西；買了東西，才能創造出利潤，然後這利潤再由該消費者（經營者）的上線、上上線、上上上線......，依照某種比例來分配。只要沒有人繼續花錢消費、沒有人繼續加入，那排的再漂亮的金字塔，也都只會變成一灘死水。

所以，想清楚自己是什麼樣的人？以及自己身處什麼樣的位置了嗎？

最後，分享給您一張圖：