D A R K T R U T H

麻省理工學院著名經濟學家Dan Ariely的《The Upside of Irrationality》進行了一場趣味的大學生男女速配實驗，結果非常有趣，這個測試，可能顛覆你對男女婚姻的認知！

實驗人員找來100位正值青春年華的大學生。男女各半。然後製作了100張卡片，卡片上寫了從1到100總共一百個數字。單數的50張卡片給男生，雙數的50張卡片給女生。但他們並不知道卡片上寫的是什麼數字，工作人員將卡片拆封，然後貼在該大學生的背後。

實驗規則：
一、男女共100人，男的單數編號，女的雙數。
二、編號為1~100，但他們不知道數字最大的是100，最小的是1。
三、編號貼在背後，自己只能看見別人的編號。
四、大家可以說任何話，但不能把對方的編號告訴對方。
五、實驗要求：大家去找一個異性配對，只要兩人加起來的數字越大，得到的獎品越高，獎金歸他們所有。
六、配對時間有限。

這個實驗設置很簡單，就是要男女都能找到適合自己的異性，爭取能湊到最大的總和。實驗是有獎金的，獎金金額為編號總和的10倍。例如：83號男生找到了74號女生配對，那麼兩人可以獲得(83+74)*10=1,570美元的獎金。但如果2號女生找到了3號男生配對，那麼兩人只能拿到50美元了。

實驗開始：
由於大家都不知道自己背後的數字，因此首先就是觀察別人，很快分數高的男生和女生就被大家找出來了。例如：99號男生和100號女生。這兩人身邊圍了一大群人，大家都想說服他們和自己配成一對。「來跟我一起嘛！我會給你幸福的！」、「我們簡直天作之合啊！」

是的，有些人天生就自帶「女神」/「男神」光環……誰都想和最好的「女神」/「男神」配對。但人類的一夫一妻制決定了，人不可能同時和N個人配對，因此他們（高分者）變得非常挑剔，他們雖然不知道自己的分數具體是多少，但他們知道一定是比普通人的要高。

為什麼？看看圍在自己身邊的狂蜂浪蝶就知道了，從這些追求者們殷切的眼神中就能夠看出來。自小是女神的人為什麼被外界看起來更加「高貴冷艷傲慢」，是因為從小到大她們都有太多亂七八糟的浪蜂浪蝶撲過來了。追求者太多，哪有時間去一一好口相向？只能高冷艷一點把不合格的拒之門外才是最佳策略。

那些碰壁的追求者迫於無奈只能退而求其次，原本給自己的目標是一定要找90+的人配對，慢慢的發現80+也可以了，甚至70+或者60+也湊合著過了。但那些數字太小的人就很悲催了，他們到處碰壁，到處被拒，被嫌棄。據一位學生事後表示，在參加了這場遊戲之後，他對人生的理解都有了不同……因為他在短短几小時裡就感受到了人間的冷暖——他們背後的數字太小了（基本都是個位數），要找一個願意配對的人簡直是難上加難。

最後他們想出來的辦法無外乎兩條路：
一個是大家自己找個差不多的湊合湊合算了，比如5號和6號倆人配成一對，雖然獎金只有110美元，那也好過沒有。

二是和對方商量，如果你願意和我配對，那麼拿到獎金的時候就不是對半分，我願意給你更多，比如三七分或四六分等等，或者事後再請你吃飯，雖然請客吃飯花的錢肯定多過獎金數額，但是找不到人配對實在是太沒面子了（這個在現實中就有交易婚姻：交易條件包括房子、財產、其他物質不等、代際婚姻、假婚姻等）。

經過了漫長的配對過程，眼看時間就要到了，還有少數人沒有成功配對，這些人沒辦法了，只能趕緊的草草找人完成任務。因為單身一人的話是拿不到獎金的……。最後的倒數階段，沒有配對的都胡亂找了個人。當然也有堅持不配對，單身結束遊戲的大學生。

實驗結束。

心理學家發現，絕大多數人的配對對象其背後的數字都非常接近自己的數字，換言之中國古人說的「門當戶對」還是很有道理的。比如55號男生，他的對象有80%的可能性是50-60之間的女生，倆人數字相差20以上的情況非常罕見。

但，有趣的是，你們猜100號的女生的配對對象是誰？100號女生的配對對象竟然不是99號男，也不是97或95，竟然是73號男生，兩人相差了27！為什麼會相差這麼多？原來100號女生被眾多的追求者沖昏了頭，她採取的策略是「捂盤惜售」（因為她並不知道100是最大值，也不知道自己就是100號），她還在等待更大數字的男人，等到大家都配對完畢，她終於開始慌了。於是她在剩下的男生里找了一個數字最大的，就是那位73號幸運兒。她最後也嘗試過去找90+的男生，但是人家都已經有女伴了，讓他們拋棄現有的女伴跟她配對並不現實，何況已經配對了他們不會為了這點錢而損自己名聲。

從中我們還可以總結出很多經驗：
1、因為人太多地方太小，你並不可能跑去看每個人背後的數字。（空間，圈子，地域限制）

2、你只要看誰邊上圍著的人多，誰就是數字較大的人，而那些身邊孤苦伶仃門可羅雀的人，肯定是數字小的，通過這個方法你可以立刻篩選出目標對象。（多數決擇，光環效應）

3、小數字的人追求大數字的人一般都很辛苦，因為要大數字的人接受小數字的人總不是那麼甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎麼努力，對方也不理你。（女神與屌絲）

這場心理學實驗完全就是人類戀愛行為的實驗簡化版。

我們每個人在遇到一個異性的時候，出於本能的就會開始評價對方的價值，這完全是下意識的。但人類的價值非常難評估，沒有誰會把數字貼在自己的背後，人們還往往會故意誇大自己的價值。至於誇大的手段、浮誇的工具各種各樣。

我們在生活中所遇到的人也遠遠超過了100個，我們面臨的是一個更加複雜的環境，這讓我們做出決定的難度成倍增加。正因為選擇的難度很大，因此人類進化出了一些很簡單的指標。比如，我們更傾向於基於別人的判斷來決定自己的判斷。

實驗讓我們知道，如果愛情是一場精確的匹配遊戲，最最重要的是你自身的價值有多高（即背後的數字大小），而你採取什麼辦法去戀愛可能都是次要的。

但和這個實驗有個很重要的不同就是：人類社會實在太複雜了，一個人的價值並不是那麼容易就能體現出來的。而且我們很難去判別一個人的價值。

還有一點就是，我們每個人眼中的價值標準都不一樣，所以我們可以看到這麼多元的愛情。張生與崔鶯鶯、白瑞德與郝思嘉、羅密歐與朱麗葉……這些故事代代傳頌，足以證實每個年代都有在世人看來「不可能」的愛情正在發生。這裡的世人是誰？就是那些「大多數人」。是你的鄰居三姑八姨婆九舅舅隔壁學校的同學，甚至是你的父母。這個社會的風潮是由這些「大多數人」去決定的，所以當你看到社會的價值傾向時，你看到的就是大多數人的標準。但大多數人的就一定是正確的嗎？他們也許都不自知該用什麼樣的標準來對待愛情。人云亦云是他們大多數人「發表意見」的最佳策略。對某些鄰居三姑八姨婆來說，婚姻就是一樁買賣，女人是有折舊率的，所以越早嫁出去越好；男人的選擇是對女人選擇租賃而非購買……。

其實，作為理性的經濟人，這可能沒錯。婚姻本質就是一種利益交換，就像經濟學裡所有東西都可以量化，用等額的貨幣來取代。但是我們都是有感情有弱點的動物。婚姻的神奇在於，這種利益交換有時候是不對等的，而讓它不對等的原因，是我們所說的變量。這個變量叫「感情」。