D A R K T R U T H

今天講一個親身經歷的故事，2015年的某一個晚上，無意間在網路上，看到了這麼一段影片：

就是這樣一段106秒的影片，讓我馬上刷卡600美金，訂購了這台，帶有自動追蹤功能的空拍機。然後腦中開始幻想著，我在太魯閣清水斷崖划著獨木舟，空拍機由遠而近，從湛藍的太平洋，到我帥氣的划船英姿。畫面一轉，我騎著自行車，在蘇花公路的連續髮夾彎，直上山頭；然後鏡頭慢慢拉遠，越過山頂後，往山頂遠方的下一個山頭望去......。

興奮到逢人便分享，我買了這麼一個好東西，甚至拉了幾位戶外運動的同好，也都下單訂購了。但其實，這段影片，並不是一個產品介紹影片，而只是一個「賣夢」的影片。也就是說，這段影片並不是在表達：「我們有這樣的產品要賣你！」而只是在表達：「我們打算開發這樣的產品！」但觀看者在情感上，很容易就產生「我買的就是這個！」的錯覺。

沒有錯，這就是現在已經很普及的「募資」模式。也就是根本還沒開始生產產品，甚至可能連產品要怎麼生產，都還沒有想到。只是先提出一個想法、一個計劃、一個夢......，告訴受眾者。而受眾者所投入的資金，其實嚴格來說，並不是購買這項商品的價金；而只是「贊助」這項計劃的提出者，去執行這項計劃。

若干時間後，如果這項計劃成功了，那每一位「贊助者」所得到的「獎品」，就是當初誇下海口說要開發的這個東西。也就是說，這個「贊助」，並不是包生子的。要得到獎品的先決條件是：這個開發計劃成功了。但開發計劃有沒有可能失敗呢？絕對是有可能的。就像生技製藥類股，投資人賺錢與否，常常要賭「解盲」的結果一樣。所以，身份其實不是消費者，而是計劃贊助者的每一位出資人，最後很有可能是什麼都拿不到的。當然，這些風險條文，都用小到你根本不會看的字，寫在當初那個，你根本沒有看就打勾按繼續的網頁上了。

這600美金刷下去之後，從2015年開始，差不多每個月，都會收到一封由Lily公司發來的E-Mail，信中無非就是大同小異的在重複描述：「今天我們是懷著如何如何興奮的心情，告訴所有的『家人』（它們用family來稱呼每一位supporter），現在的開發進度有了如何如何的進展；相信在不久的將來，我們就可以把Lily空拍機，送到每一位家人手上......bla bla。」而這一等，就是兩年！每次收到E-Mail的感覺，從一開始的興奮期待，到中期的懷疑無耐，再到後期的徹底失望。簡直跟參加了資金盤，然後傻傻的等待投資回報，有著異曲同工之妙。

到了2017年1月12日，收到了一封名為「The End of our Journey」的信件。大概的意思就是在說：「抱歉我們失敗了，產品沒有開發出來，所以珍重再見！」這件事一度成為了，科技圈以及募資圈的一個經典案例（大笑話）。其實，從募資計劃的一開始，就有人提出質疑，說以目前的空拍機技術，不可能做出那樣功能的產品，所以那段募資的影片，其實是假的。它只是用一個其實沒有自動追蹤功能的空拍機，拍出好像有自動追蹤功能的樣子。

但這樣有違法嗎？這就是「募資」這個模式神奇的地方了。這樣並沒有違法，因為影片拍的本來就是一個計劃、一個目標、一個願景，就像泡麵的封蓋照片一樣，僅供參考。每位計劃贊助者（而不是消費者），所出資的金額，其實有點類似股份有限公司的概念。十六世紀的東印度公司，是這種模式的始祖。海盜船要出發前，向複數人募集了一筆錢，作為啟動資金。如果海盜船被擊沉，那每位出資者就摸摸鼻子自認倒楣；而如果海盜船滿載而歸，則每位出資者則按出資比例，來分配這些戰果。

只是，二十一世紀的今天，Lily寫信告訴每一位計劃贊助者：「我們的海盜船沉了！」

這封mail到現在一直都還在我的信箱裡。

後來，這個案例真的變成新創圈募資的經典案例。從影片的公開，一直到「The End of our Journey」為止，Lily一共收了3,400萬美元的「訂單」；以及同期間，它從一開始的100萬美元資本額，募到了1,400萬美元的A輪融資，總共將近5,000萬美元在手上。

而它究竟實際花了多少錢去研發、去嘗試生產，這個最後連影子都沒看到的Lily Camera呢？這個問題沒有人知道，恐怕只有那四位創辦人的心裡有數而已。雖然，在「The End of our Journey」之後，Lily官方有發出聲明，會將所有贊助者的錢，通通退還。但這個承諾過了沒多久，Lily就宣佈破產了，網路上有些人說拿到退款了，但我親身的經驗是：我沒有拿到退款。

故事還沒有結束，就在Lily Camera宣佈破產之後，