D A R K T R U T H

這個議題想寫很久了，那就是現代許多想要創業或是已經創業的年輕人，到底創業的真正動機是什麼？是想一圓創業夢？是想改變世界？還是其實只是想掩飾自己在職場上一無是處的窘境？還是只是一味的跟風，覺得創業是件很潮、很屌的事？

在討論創業的動機前，其實應該先討論的問題是：創業的目的。以最正常的邏輯來思考，創業最主要的目的，應該就是要賺錢。絕大多數的事業主體，都是營利事業，也就是事業主體存在的目的，就是賺錢。或者反過來說，事業主體要能夠持續的存在，就需要賺錢。

那麼什麼時候，創業的動機可以不是賺錢，而是各種天馬行空的熱血呢？如果你有個胡定吾或林芳郁之類等級的父母，那你當然可以這樣做。但如果你沒有這樣的家庭背景，那很顯然的，你創業的主要目的，就必須是賺錢這一項。因為你得養活自己，以及養活所創的這個事業體。不然的話，你就只能成為那五年內會倒閉99%的新創公司，其中的一個屍體而已。

很現實的，一個事業體要能夠賺錢，就是要提供市場願意付費的商品，不管是有形還是無形，總之就是一定要有個市場願意為之付費的商品；而且最重要的，在售出商品的同時，必須能夠產生足夠的利潤，以支持事業體的存續。那種還沒有找到確定能獲利的商業模式的各種「新創」事業體，是富二代才玩得起的遊戲；要賣夢給天使投資人或風投，很多時候也還是必須先有貴族血脈才行，例如：【惡血：矽谷獨角獸的醫療騙局！深藏血液裡的祕密、謊言與金錢】。

最簡單判別自己到底有沒有創業本錢的第一步，就是檢視在現有的職場上，有沒有人或公司，一直想要花錢挖角你或請你？如果沒有，那很可能代表你還沒有能力創造出，這個市場願意花錢向妳購買的價值（或產值）。時下很多大學剛畢業，什麼工作經驗都還沒有；或是只做過幾份都不超過一年的工作，然後「評論」了待過公司的一堆缺陷，認為公司「不識人才」後，就趟上了創業之路。這種類型的創業者，幾乎可以100%跟你打包票，失敗的機率是100%；如果能放空這類型的公司，我一定借高利貸來放空。

現在很常看見這種畫面，幾個年輕人，都沒有在職場有過任何傑出的表現，就在咖啡廳或什麼創新育成中心、孵化中心......，腦力激盪著創業的idea。說句難聽點的，平均來說，他們把這些「開會」的時間，全部都去7-11打工，最後的總產值有很大的機率會比較高，因為至少在7-11打工有辦法創造正向收入，雖然在7-11打工沒辦法拿印著CEO、CFO......的名片。

最有資格、也最適合創業的狀態，是你已經在某個領域，工作了一定的時間，累積了該領域大量的know-how以及人脈。最好是有該領域的大佬，主動找上你，然後希望他出錢、你出力，來搞一間新公司（至於技術股該怎麼算才合理，那又是另一門學問了。）總之，想要成為那五年後只有1%存活率的新創公司，從自己擅長的「本業」出發，才是最應該有的思考及出發點。

幾個年輕人聚在一起腦力激盪，然後靈機一閃，想出一個絕妙的new idea，然後創業一鳴驚人的機率，大概比中樂透頭彩還要低（樂透頭彩一年都至少還有幾十個人中）。如果你（妳）現在身處這種「創業團隊」當中，那我由衷的建議，趕緊找份至少有正向收入的工作，然後無論如何做滿一年以上。如果每一份工作都無法做滿一年，那你的創業之路，恐怕就是把3F（這應該不用解釋了吧）的錢燒完後，就會結束了。

馬云有說過：「一個好員工，不見得會是一個好老闆；但要當好一個老闆，必須是個好員工。」總之，先在你擅長、有興趣（最好二者並存）的領域，工作到有人主動捧著錢來找你創業，才真正可以算是一個「值得一試」的機會點。

延伸閱讀文章：【賈伯斯、祖克伯是特例！經濟學家調查270 萬家新創，發現最賺錢的創辦人「平均45 歲」】

有了在擅長領域的優勢後，第二點也很重要的，就是你是否能用最小規模、最低成本，讓你的創業idea付諸實現的能力。通常，再怎麼偉大的idea，最後能賺大錢的，都是第一個能把它快速、大規模付諸實現的人，而不是第一個把它想出來的人。而且，這個「能快速把一個新的idea，轉化成能實際運作的最小規模」的能力，我認為是非常重要的「創業家特質」之一。擁有這種特質的人，通常會自覺出自己的這種能力，而不用沉浸在那些創業基地、創業聚會......，就可以做的到。

在影響創業家的共通特質之中，原生家庭是否有做生意的背景，也是相當舉足輕重的一環。俗話說的好：「狀元囝好生，生意囝歹生。」 原生家庭從來沒有做生意的背景，要當個創業的第一代，那成功機率真的是趨近於零，尤其在現代這個淫亂時期（有關淫亂時期，請參閱【婚姻已取代創業，成為現代致富途徑之首！】一文。）

有做過生意的家庭，不管是做生意的資源、人脈，以及從小家庭教育的潛移默化，都會默默的在你血液中，注入做生意的生長因子。而生意家庭的定義很寬，不一定非要設立公司行號，當負責人、掛名董事長才算是。只要「自己就是一個利潤中心」，自負盈虧，都可以算是。做生意家庭的思維，跟世代受薪階層家庭的思維，絕對是天差地遠的。如果家族裡都從來沒有做過生意，那你創業要成功的機率，恐怕也會是趨近於零。

排除富二代拿家產「練習創業」的玩票案例，創業的目的，就是要賺錢，而創業的動機，也應該是以賺錢為最主要目的。也就是說，你應該是已經在準備要創業的領域，工作過一定的時間、累積了一定的資源，然後已經有能力用最低的成本，做出一個能實際運作的model了，多小都沒有關係，但是要「能賺錢」。也就是你「已經確定」能在這個領域生存了，然後再從這個基礎上出發，去延伸出你的新idea，或是你的差異化優勢。

時下許多年輕人，其創業的真正動機，其實跟讀研究所一樣，只是為了要逃避面對現實的職場考驗，而用來自我麻痺的美麗藉口。有過一定社會及商場經驗的旁人，一眼就能看得出來，這些「假創業家」的金玉其外。

記住，拿爸爸錢玩「練習創業」的遊戲、寫漂亮作文騙天使投資人或VC的錢，都不是正確、正規的創業模式及動機，也都不是非貴族出身的凡夫俗子，所能玩得起的遊戲。還有順道一提，做保險、做直銷......這類喜歡玩「現金流」遊戲的工作，也都不算是真正的創業，因為你終究還是依附在一個別人的體制、別人的遊戲規則內。你用創業的態度去從事這樣的工作，當然可以，也很好。只要結果是好的，人生最終的整體快樂值是高的，「創業家」這個抬頭，真的沒有那麼重要。

這輩子不知道已經做過多少次的「創業前諮詢」了，絕大多數都被我勸阻了，甚至很多根本八字都還沒一撇，就想要為了創業而創業。記住，人生當中，我們就是盡可能的把有興趣的事、擅長的事、賴以賺錢的事，三者合而為一，就離最大整體快樂值不遠了，不必特別執著「創業」這個字眼。我們人生的最終極目的，是獲得快樂，而創業、賺錢......都只是我們追求快樂的一種過程和手段，並不是最終的目的。

最後，如果你真的想創業，可以先試試看能否說服的了我，讓我認為你已經「準備好了」，歡迎來信預約諮詢。

延伸閱讀文章：
【那些真正白手起家的創業家】

最後，再復習一段文字作為結尾：
達賴喇嘛說過：「所有的人追求的所有目標的最終形式，都是『快樂』。而金錢只不過是人們追求快樂的一種手段和過程，絕對不是人們最終要追求的東西」。

當然，每個人都渴望財富和快樂兼得，而好消息是，當今的世界確實提供了兩者兼得的機會。經過幾千年的演進，大部分的現代人，在面對醫療、教育、住家、飲食和事業時，其選擇之多、抉擇之廣，在人類的歷史上都是史無前例。人類也首度可以不再受制於王室、教會和貴族的支配，進而去選擇自己想要的人生。

但很不幸的，當人類的物質生活以不可思議的速度進步的同時，人們的快樂卻沒有等比例的跟著增長。其中最大的謬思就是，人們常把金錢和快樂連結在一起，認為有錢就會快樂。的確，有錢和快樂的程度確實呈正比，但這僅限於在某種財富水平線以下的時候。當財富超過這個水平線以後，金錢的多寡和快樂與否，就是兩件完全獨立的事情。

研究顯示，快樂又有錢的人，通常都是先有快樂，後來才變的有錢。但現代人往往過度注重於財富的追求，卻反而在這過程中，離真正的快樂越來越遠。研究也顯示，個人最終的快樂和幸福與否，取決於能否持續做自己喜歡的事情，而非擁有多少財富。也就是說，如果你真心喜歡現在的工作，你就是最快樂又幸福的人。

希望，正在閱讀這篇文章的你，也能夠是快樂又幸福的人。

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