D A R K T R U T H

這幾天在金融圈相當有話題性的一則新聞：馬斯克身價破700億美元，超越巴菲特登全球第7富豪

這類富豪排行榜的身價排行，主要是以「持股市值」來計算的。也就是馬斯克持有的特斯拉股票總市值，對上巴菲特持有的波克夏股票總市值。我想，在過去不管五年、十年、二十年、三十年......，所有對金融市場稍有研究的人，應該全都無法想像，一家「還沒開始賺錢」的公司CEO馬斯克，竟然能夠取代波克夏的巴菲特，成為金融市場上人人追捧的當紅炸子雞。

「先唬爛一個大夢，然後用這個夢來圈錢；至於最後能否真的做出來，就是另一回事了。」這樣的邏輯，成了現代資本市場的新顯學，偶爾有一兩家極度特例的幸運兒（例如Tesla和Amazon），就會被無限的放大，為所有這類「先唬爛先贏」的大夢來背書。但，在這些佔極少數的特例以外，沒有辦法走到happy ending的公司，不知道有幾多？而這些隕歿的公司，帶給投資人的總損失，是否能用那些極少數特例的成功來弭平？相信絕對是一個值得深究的問題。

當然，也不能單就金錢或經濟的損益，來評斷所有的結果。許多在中途就結束的美夢，看似打了水漂，但其實那些美夢的隕歿，留給後世的，是一些沒辦法馬上量化的無形資產。就像電影《世界末日》中的台詞所說：「人類每一次犯下的錯誤所累積的經驗，都讓我們在下一場戰鬥中，提供更強力的武器。我們經歷了歷史的混沌、錯誤和過失，經歷了所有的苦難，經歷了時代的變遷，只有一種東西，它能純潔我們的靈魂、激勵人心、超越自己，那就是勇氣！」

但不管如何，隨著時代的變遷，人們不再相信......不，應該說，人們不再喜愛，像波克夏那種，每一年的獲利以及成長性都不太會有太多「驚喜」的old style。人們開始喜愛那種，前一秒還是無限雜亂的天馬行空，下一秒突然排列出一個無限驚喜的成功輪廓。就像現今流行的空拍機表演，當幾秒內從雜亂無序突然排列出一個人們認得出的圖形時，總是不由自主地「哇」了出來；嘴上的微笑以及心情的愉悅，也往往跟著被帶了起來。而這股悸動，將會如何在每個目賭這一刻的觀眾心中，轉化成什麼樣的精神動力，去延伸出各種無限可能的蝴蝶效應，應該就是這個世界不斷進步的動能之一了。

從受追捧的股票類型，到坊間琳瑯滿目的虛擬貨幣炒作，都可以很明顯的看出這趨勢：人們已經不再喜愛「已經看見的」，人們喜歡「他們相信的」。所以，在人們越來越喜愛將資源投入到「他們相信的」事物之前，誰能夠「先讓他們相信」，誰就能取得這些人所挹注的資源。當然，取得資源之後的故事，就完全又是另一個議題了。反正，「先唬爛先贏」。

在這個「先唬爛先贏」的世況下，很容易被魚目混珠的，就是大量各種「一開始就沒打算要做起來」的項目了。許多募資中的新創公司，整間公司最強的能力，大概就是做募資簡報。等到簡報完、錢到手，創辦團隊領高薪、創辦人換跑車、公司換豪華辦公室，然後呢？沒有然後，反正「先唬爛先贏」。等錢真的燒光了，再來想下一輪該怎麼唬爛即可。

正派一點的，也是創業者先吹虛自己的技術以取得資金，然後再重金尋獵人才開發技術，期待有一天技術真的會追上吹虛，上演所謂的「演久就成真」（fake it until you make it.）。但扯的是，新創圈的迷思，甚至已經進展到「就算所有狀況都算到最好，仍然沒有辦法創造正現金流」的商業模式，仍然有大筆的投資者願意投資（例如我們在先前的文章舉過的WeWork）。而他們賭的，竟然是「在當前這個註定燒錢的模式，還沒有把錢燒完之前，能研發出另一個能夠賺錢的模式。」

不過，說來也諷刺，有沒有那種「一開始就沒打算要做起來」的項目，在圈了錢本來只準備要擺爛到燒光錢為止的項目，卻在中途的無心插柳，反倒成就了一番豐功偉業呢？說來您可能不信，這種情況的比例，也高的遠超乎一般人想像。甚至可以告訴你，當今世界上有太多太多的偉大成就，其實主事者一開始想做的，根本完全不是你最後看到的這樣。例如星巴克、捷安特......，甚至巴菲特的那家波克夏，本來其實也只是一家紡織公司。

總之，對一間新創公司來說，除非有個富爸爸，否則「取得資金」絕對是第一要務，沒有子彈，是要打什麼仗？而在這個人們喜歡「他們相信的」更勝於「他們已經看見的」的時代，「先唬爛先贏」絕對是新創公司要取得資金的首要策略。

而如果我們把範圍從公司縮小到個人，